2014：致茶企“10句话”

放眼全国，各种各样的茶叶品牌推广活动层出不穷，或多或少的都引起了媒体的关注和报道，在或大或小的区域里，都形成了一定的品牌影响力。那么，茶企在这新一轮的“茶叶战争”中，需要从何入手呢?要做好茶叶推广，更快更好地把茶叶卖出去，转化为经济效益和社会效益，茶企需要读懂10句话。1.做茶叶品牌的第一目的是卖茶，茶叶卖不出去，其他的工作都是空谈。同时，卖茶是一个短期利益和中长期利益兼顾的行为，决不可吃祖宗饭，造子孙孽。2.卖茶是整个茶叶企业的事情，过度依赖销售人员必将深受其害，或丧失发展机遇，或陷入增长困境，甚至退出市场。而且，至少在当前阶段，茶企老板是真正意义上的销售总监，认识不到这一点，不能深刻落实这一点，卖茶都将处于被动局面，置企业于刀尖之地，岌岌可危。3.卖茶是一个系统工程，依靠广告、依靠包装就想成功卖茶，尽管有可能，但是希望太小，代价太大，一般的企业都难以承担。而且，卖茶必须懂得出牌规则，否则就如一个人穿着裤衩走入五星级酒店，即使能够入住，也会受到很多挫折，承受多方压力。4.只会做生产、不懂做品牌营销的茶叶企业，在一定时期内可以把茶叶卖出去，也可以在很长一段时间内生存，就如乞丐可以生活，也不会绝对消失一样。5.只在嘴巴上讲信用的茶叶企业，其道路一定不会很长，否则人类文明就要倒退了。要成功卖茶，茶企必须严控质量，珍惜消费者。同时，茶企必须清楚，尽管没有质量保障的茶企必定失败，但只是奉行质量第一的茶企也很难成功卖茶。6.茶企都是逐步做大做强的，都需要明白如何从“0”到“1”，每个阶段都需要与之匹配的策略和方法，所以，要卖茶就必须以发展的眼光来看茶企的品牌营销工作，而不是动不动就搞出一些大企业的做法来耀武扬威。7.茶叶营销正处在由个人英雄主义向集体英雄主义转变的关键时期，及时有效抓住这个时机的茶叶企业，一定能够获得超常规的发展。8.卖茶需要“面子工程”，也需要“里子工程”，这两个工程很多茶叶企业都做得不错，但成功卖茶最需要的是“脑子工程”，这一关键却被绝大多数茶叶企业忽略了，所有，我们看到很多茶叶专卖店开在那里，却不得不在一天又一天的亏损中煎熬。9.对于茶企而言，规模大比规模小好;对于茶叶品牌而言，有名气比没名气好，名气大比名气小好，专业的比不专业的好。但是，能够持续赢得信任的茶企和茶叶品牌最好。所以，想活得长远一点的茶叶企业，想把卖茶变得简单高效的茶叶企业，必须在保障产品质量的基础上，考虑如何才能让茶叶品牌长期获取社会各界的信任。10.“生的伟大，卖的光荣，活的体面，其乐融融。”消费者要实惠，也要面子，要把茶叶卖出去，你可能需要101个理由，但是，大多数情况下，茶叶卖不出去，你可能只需要一个理由就够了。所以，要成功卖茶，茶企必须展开系统的销售工作。