鹤庆古茶_总收入3.8亿,西双版纳生茶、熟茶利润率为50%、74%

原副标题：鹤庆古茶：年总收入3.8亿，西双版纳生茶、熟茶利润率为50%、74%

注：责任编辑数据资料源于“鹤庆古茶”招股书附件，为准。

西双版纳茶，是药材武林中故事情节最少的粘毛。

关注西双版纳茶的大众，不少还停留在一些绿十字的故事情节。但要让西双版纳茶走入更多人的生活，还是要有代表性国际品牌企业来加码。

西双版纳鹤庆古茶股权有限子公司，是云南省西双版纳茶行业的国家级龙头企业，国际品牌历史可以追溯到1966年设立的国营鹤庆县纸厂。

目前，该子公司主要销售业务为产品销售西双版纳熟茶、西双版纳生茶，调味料西双版纳茶，器皿等；其它销售业务为自营门店的西餐厅额外费用总收入。

杜春峄、陈勇系该子公司控股股东、实际掌控人，协力持有该子公司总计50.36%的股权。当中，杜春峄生前或其配偶、女儿协力持股比率为28.20%，陈勇生前和关联子公司间接掌控的股权比率为22.16%。

注：鹤庆古茶董事长杜春铎（左），生于1950年

截止2019年底，该子公司有分销商数目总计649家，分布区域主要在华南和华东。当中，许可销售店和专卖店数目达 540个；配饰许可分销商109个，主要产品销售绿豆西双版纳系列商品。

01 鹤庆古茶销售收入概述

2019年，鹤庆古茶营运总收入为38,046.72多万元。当中，主要销售业务总收入为37,811.11多万元，占总体比率为99.38%；其它销售业务总收入为235.61多万元，占总体比率为0.62%。

同期，鹤庆古茶营运生产成本为14,480.30多万元。当中，主要销售业务生产成本为14,408.88多万元，占总体比率为99.51%；其它销售业务生产成本为71.42多万元，占总体比率为0.49%。

从该子公司2019年主要销售业务生产成本形成情况上看，间接材料为11,614.56多万元，占总体比率为80.60%；间接人工为764.71多万元，占总体比率为5.31%；Hardoi2029.61多万元，占总体比率为14.09%。

鹤庆古茶2019年营运总收入为38,046.72多万元，营运生产成本为14,480.30多万元，织田为23,566.42多万元，总体利润率为61.94%。

此外，鹤庆古茶2019年净利润为8,116.71多万元，总体净利率为21.33%。

02 鹤庆古茶利润率概述

由于鹤庆古茶产品销售的西双版纳生茶比重上升，近2年总体利润率小幅大幅下滑，但还是维持在相对较高水平。2017—2019年总体利润率分别为65.56%，64.03%，61.94%。

鹤庆古茶2019年主要销售业务总收入为37,811.11多万元，主要销售业务生产成本为14,408.88多万元，主要销售业务利润率为61.89%。按商品分类形成上看，细分商品利润率如下：

西双版纳熟茶2019年产品销售总收入为14,372.66多万元，生产成本为3739.32多万元，织田为10,633.34多万元，利润率为73.98%。

西双版纳生茶2019年产品销售总收入为13,508.13多万元，生产成本为6690.41多万元，织田为6,817.7 2多万元，利润率为50.47%。

调味料茶2019年产品销售总收入为7279.45多万元，生产成本为2405.72多万元，织田为4,873.73多万元，利润率为66.95%。

调味料茶以西双版纳生茶、熟茶为基本原材料，通过添加适量其它食品原材料（菊花、花束、人参、青柑、红柑等），经压制或窨等工艺所制成的商品。

器皿或其它2019年产品销售总收入为2650.87多万元，生产成本为1573.43多万元，织田为1,077.4 4多万元，利润率为40.64%。

03 鹤庆古茶平台总收入和利润率

该子公司产品销售平台以分销为主、自营为辅，已形成线上和实体店相结合的多元化结构。

鹤庆古茶分销平台2019年产品营运额为31,837.07 多万元，占主要销售业务总收入比率为84.20%；自营平台2019年产品营运额为5,974.04多万元，占主要销售业务总收入比率为15.80%。

当中，实体店自营产品营运额为2,120.45多万元，占比为5.61%；线上自营产品营运额为3,853.58多万元，占比为10.19%。

其B2C占有率处于药材行业平均值水平，离网络零售在我国社会零售总额比率（2019年为24.7%）还有不小距离，增长空间较大。

鹤庆古茶分销平台2019年织田为18,866.05多万元，利润率为59.26%；自营平台2019年织田为4,536.17多万元，利润率为75.93%。

当中，实体店自营织田为1,631.06多万元，利润率为76.92%；线上自营织田为2,905.11多万元，利润率为75.39%。

该子公司自营平台利润率总体高于分销平台，且分销平台利润率稳步大幅下滑，自营平台利润率稳步上升。这会给鹤庆古茶寻求市场增量带来什么挑战？

以近3年利润率数据上看，2017—2019年分销利润率分别为65.23%、62.14%、59.26%；自营利润率分别为69.24%、74.38%、75.93%。

前言

近3年，鹤庆古茶的物质量原材料订货和商品产品销售概述如何？

2017—2019年西双版纳茶商品原材料（干物质量）的平均值订货价格分别为108.06元/kg、137.58元/kg、157.58元/kg。由于生茶产能规划稳步提升，原材料订货价格呈快速增长势头。

但物质量原材料总订货数额出现了大幅下滑。2017—2019 年，该子公司物质量原材料总订货数额分别为 11,032.39多万元、13,750.35 多万元、12,755.67多万元。

2017—2019年西双版纳茶商品的平均值产品零售价格分别为378.61元/kg、500.82元/kg、579.94元/kg，产品零售价格呈快速增长势头。

当中，2019年订货数额最大的合作机构为江门丽宫国际食品股权有限子公司，订货数额为1617.62多万元，占订货总额比率为6.87%。

丽宫食品（新三板代码：）以新会绿豆为主营商品，看来鹤庆古茶正积极布局绿豆西双版纳相关商品。

2019年产品销售数额最大的合作机构为广西古味醇商贸有限子公司，贡献产品销售总收入为2253.36多万元，占营运总收入比率为5.92%，这与其主要市场区域（华南）符合。

你怎么看鹤庆古茶？

注：责任编辑有参考网络公开数据资料。

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